Avtor: Helena Felc

Večno vprašanje, ki ga želimo vsi obvladati in nadvladati.
V čem je skrivnost, da imaš vedno prav? Oziroma, kako imeti prav vsaj takrat, ko si to res želiš?
Vse je odvisno od vaših sposobnosti prepričevanja, oziroma različnih tehnik prepričevanja, ki jih uporabljate. Predhodna bloga sem posvetila razlaganju in orisovanju načinov, kako doseči uspešno prepričevanje, kako doseči svoje.

Lahko bi jih naštevala še in še, vendar si sedaj raje poglejmo, kaj smo še na fANfARI naredili zato, da vas prepričamo.

Naredili smo super program, ki vas bo obogatil kot edinstvene osebnosti, kot tudi pokazal smernice marketinga, ki vas najbolj zanimajo. Če vas zanima karkoli v zvezi s tem vprašajte Brino.
Pripravlja se odličen fANfARA afterparty v znamenju networkinga, ki vas bo popeljal do novih spoznanj, poplesovanja ob zvokih odličnega DJ-ja in imeli boste možnost potegovanja za mamljivo praktične nagrade. Bi radi izvedeli več - vprašajte!

Na pravih mestih imamo svoje plakate, posterje, bannerje, billborde, objave, … naša promocija je mamljiva, vabljiva, kreativna in drugačna.

Na facebooku smo člani organizacijskega odbora naredili dogodek in skupino posvečeno fanfari. Če še slučajno niste prejeli povabila samo povejte in zasuti boste.
Facebook statusi so bili posvečeni dogodku, ki vas bo marketinško izpopolnil. Najpopularnejša virtualna skupnost v Sloveniji je bila poplavljena z našimi povabili in statusi.
Narejen je smoothie, ki je posvečen posebej fANfARi.
Zgenerirana je bila interneta stran in dvakrat dnevno smo objavljali bloge bolj ali manj na temo fANfARE z vseh možnih zornih kotov in kotičkov.

Ampak zakaj?
Saj mi - fanfaristi nimamo nič od tega?! Zakaj smo v fANfARo vsi vložili toliko energije, truda in časa? Radi imamo marketing in smo prepričani, da lahko to ljubezen razširimo v obliki znanja s tem pa se v praktičnem znanju izpopolnimo tudi sami.

Da bomo znali prepričati mi in da boste znali - vi prepričani - prepričati. Mi se preizkušamo v prepričevanju, ker skušamo prodati res dobro zgodbo, ki vodi udeležence k uspehu!
Pravijo, da zgodbe prepričajo in prodajajo. Fanfara je zgodba v kateri hočete imeti svojo vlogo!
Prijavite se. Ujemite zadnji vlak!
Helena

P.S.: Če nisi fanfarist v sredo, 8. aprila 2009, preprosto nisi cool.

Avtor: Helena Felc

V svojem prejšnjem blogu sem se dotaknila osnovnih načel retorike oziroma prepričevanja, ki so ethos, logos in pathos.
V tokratnem blogu, pa bom nadaljevala z različnimi metodami prepričevanja.

RECIPROČNOST Osebku, ki je predmet prepričevanja ponudimo brezplačni izdelek ali storitev. Potem pa mu predstavimo ponudbo za nakup. Stranka se čuti dolžna, ker je od vas že nekaj prejela in se zato poveča verjetnost, da se odloči za vašo ponudbo. To prvino prepričevanja se na primer poslužujejo v verski skupnosti Hare Krišna. Preden vprašajo za donacijo vam podarijo cvetlico ali kakšno podobno malenkost.

REDKOST in OMEJENOST V ta način prepričevanja sodijo vsi napisi: samo do razprodaje zalog, samo še 24 prostih mest, samo do 21.3. 2009. Vse te časovne in kosovne omejitve prepričajo ljudi, da ukrepajo takoj, ko vidijo ponudbo. Na ta način povečamo hitrost in odzivnosti strank.

OBVEZA Ko izrazimo strinjanje nas zlahka prepričajo še v nadgradnjo prepričanja. Ko se enkrat stranka že zaveže, da bo nekaj kupila, ji veliko lažje potem prodamo še kaj drugega. Opisanega načina prodaje in prepričevanja se na primer poslužujejo v Studio Moderna. Ko pokličete, da bi kupili izdelek x vam ponudijo še izdelek y. Ker vam ponudijo izdelek, ki primerno sovpada k želenemu izdelku, se večkrat klicatelji odločijo za nakup.

KONSENZ Vsi imajo to. Potem moram imeti to tudi jaz. Logično. Na primer nekateri otroci v šoli zbirajo nalepke, kmalu jih izbirajo in si jih med sabo izmenjujejo vsi.

VŠEČNOST Zagotovo se vsi odločimo za udejstvovanje oziroma nakup nečesa, kar nam je všeč. Na primer, da vas kolegica povabi na zabavo boste privolili, ker imate zabave radi in so vam všeč. Če se na koncu izkaže, da je šlo za domsko predstavitev izdelka kateri je sledila zabava, ji boste verjetno pogledali skozi prste.

Investirajte vase, če se vidite v marketingu, oglaševanju in pridite na fANfARO.

Zakaj?

S prijavo na študentsko marketinško konferenco fANfARo do 25.03. boste imeli karto po ceni 25€ (OMEJENOST). Preprosto ni razloga za odlašanje! Po plačani kotizaciji vračilo denarja ni mogoče (OBVEZA). Vsi, ki so zainteresirani za marketing bodo na fANfARi in na fANfARinem afterpartyu. (KONSENZ in VŠEČNOST)

Izvedeli boste ogromno koristnih informacij in znanj, ki jih boste lahko uporabili v prihodnosti. Izoblikovali boste ogromno koristnih poznanstev, ki jih preprosto hočete in morate imeti. Nam (ekipi fANfARe) boste pomagali soustvariti odločen marketinški dogodek (RECIPROČNOST). Saj fANfARe ni brez nas in brez vas.

Avtor: Helena Felc

Sem debaterka. Z debato se ukvarjam že dolgih 5 let.
Debata je prostovoljna aktivnost skozi katero spoznaš aktualno svetovno problematiko, preučiš različna možna stališča o zadevah in se naučiš zagovarjati obe strani kovanca. Pros and cons princip postane tvoj način življenja.

Za uspešno izvedeno debato oziroma govor je potrebno veliko znanja, retoričnih prvin in prepričevanja, saj te samo to pripelje do želene zmage, ki ti jo dosodi sodniški panel.
Udeležila sem se mnogih slovenskih in mednarodnih debatnih turnirjev, spoznala veliko možnih načinov prepričevanja sodnika, vedno bolj pa spoznavam, kako sta si debata in marketing na nek način podobni.
Obe disciplini se predvsem ukvarjata s prepričevanjem ljudi.
Veliko lažje je v debati prepričati sodnika v lastno zmago, če jih poznaš, če poznaš njihove vrednote, nazore in prepričanja. Lažje je pristopiti k stranki, ji ponudit izdelek ali storitev, če jo poznaš ali če veš kakšno koristno informacijo o njej.

Žal, se redko zgodi ali pa vsaj premalokrat, da vemo o strankah primeren podatek, ki bi nam pomagal pri lažji prodaji. Zato se moramo zanašati tudi na druge prvine prepričevanja.
Najosnovnejše prvine retorike in prepričevanja, ki jih je prvi razložil Aristotel so: ethos, logos in pathos.
V mojem svetu med debato in marketingom bi te osnovne prvine opisala kot:

Ethos pomeni, kako kredibilna osebnost smo oziroma delujemo. Torej, če zobozdravnik priporoča zobno pasto ali zobno ščetko in če je ta zobozdravnik še v beli halji bo njegova beseda že veljala.
Kje pa najdem ethos v debatnem svetu? Pred letom dni je bila zelo aktualna tema neodvisnost Kosova, in ljudem, ki živijo na Balkanu se je pripisala večja kredibilnost o poznavanju informacij o tematiki kot ljudem z drugih delov sveta, Evrope. V debatnem svetu ethos velikokrat predstavlja tudi izpiljen britanski naglas, piflarski izgled ali pa barve Oxbridga.

Logos pravi, da moramo prepričati razumsko sklepanje in logiko ljudi. Vsebine, ki se ukvarjajo s prepričevanjem na tej ravni so na primer šolske knjige. Na ta način velikokrat oglašujejo večja podjetja in korporacije. Debatni govor je v večji meri sestavljen iz logosa, iz razumsko sestavljenih argumentov, podprtih z različnimi razlagami, možnostmi in primeri. (Ste vedeli, da deluje veliko bolj prepričljivo in preudarno, če pri naštevanju naštejete 3 besede oziroma besedne zveze.)

Pathos ali delovanje na čustvih. Večina oglasov temelji na čustvih. Zgrajeni so na tem, da prebudi vsaj eno izmed naštetih čustev: jeza, veselje, krivica, žalost, pomirjenost, navdušenost… (tokrat je logos prevladal nad ethosom, zato sem naštela več kot tri navedke). Tudi debaterji se pogosto zatekamo k pathosu kot metodi prepričevanja. Še posebej pri temah v katere se lažje vživiš kot so na primer: legalizacija splava, prostitucije ali evtanazije. Pri uporabi pathosa se pogosto zgodi, da predvsem dekleta rado zanese in se tako globoko spustijo/mo v izražanja čustev, da to kar skušajo/mo izraziti skozi logos ne zveni več prepričljivo, ampak zgolj kot brezglavo kričanje. Dejstvo pa ostane to, da se ker ženske pogosteje zatekajo k izražanju svojih čustev in so bolj emocionalna bitja je logičen ter pravilen zaključek to, da so bolj dovzetna za pathos tudi v oglaševanju.

Koliko reklam temelji na prikazu nesreče ob pokvarjenemu pralnem stroju, uničenem oblačilu ali evforični ekstazi ob vonju novega parfuma.
Obstaja še veliko drugih načinov prepričevanja. Vendar so zgoraj napisani najosnovnejši, tisti trije, ki jih priznavajo vsi.
O ostalih načinih prepričevanja v marketingu in življenju nasploh pa vam bom več napisala v naslednjem blogu.

Prepričujte zgolj prepričljivo, Helena F.

P.S.: Drage moje, ste vedele, da naredi rdeča obleka žensko bolj privlačno za moške? Preizkusite!
P.P.S.: Prepričala vas bo tudi FANFARA! Zato si jo ne dovolite zamuditi!