Avtor: Jerko Grom

Vsak nekaj prodaja, pa če ne gre to za kebab avto ali pa smoothie, je lahko to vaša ideja, vaše znanje ali pa mogoče izgovor zakaj nismo uspeli pravočasno oddati seminarske naloge. Ljudje pa sprejemamo odločitve za določen »nakup« na podlagih racionalnih ter čustvenih razlogov. V veliki večini pa gre pri »nakupih« za čustveno odločitev kasneje pa si poskušamo svoj nakup upravičiti z racionalnimi »razlogi«. Kako pa pripraviti nekoga, da bo »kupil« nekaj kar nikakor ne potrebuje oz. v kar ne verjame. Potrebno je uporabiti le prave besede. Ljudje radi slišimo besedne zveze kot so brezplačno darilo, popolnoma novo, v opravičilo za napako sem pripravil nekaj ekskluzivno za vas etc. Največji motivatorji, ki nas »prisilijo« v nakup pa so:

Strah – posebna ponudba traja le nekaj dni, in mi je ne smemo zamuditi
Ekskluzivnost - posebna blagovna znamka, ki je nima vsak
Pohlep – drugi ljudje ne bodo mogli kupiti po tej posebni ponudbi
Zavist- moj sosed ima podoben produkt, no bom pa jaz kupil nekaj boljšega, če že nimam lepše žene
Tako da, prijavite se na novo Fanfaro do 31 marca, saj boste vstopnice tako dobili po posebni ekskluzivni ceni, vaš kolega s faksa, ki res da ima lepšo punco, pa bo za karto plačal več.