Avtor: Helena Felc
V svojem prejšnjem blogu sem se dotaknila osnovnih načel retorike oziroma prepričevanja, ki so ethos, logos in pathos.
V tokratnem blogu, pa bom nadaljevala z različnimi metodami prepričevanja.
RECIPROČNOST Osebku, ki je predmet prepričevanja ponudimo brezplačni izdelek ali storitev. Potem pa mu predstavimo ponudbo za nakup. Stranka se čuti dolžna, ker je od vas že nekaj prejela in se zato poveča verjetnost, da se odloči za vašo ponudbo. To prvino prepričevanja se na primer poslužujejo v verski skupnosti Hare Krišna. Preden vprašajo za donacijo vam podarijo cvetlico ali kakšno podobno malenkost.
REDKOST in OMEJENOST V ta način prepričevanja sodijo vsi napisi: samo do razprodaje zalog, samo še 24 prostih mest, samo do 21.3. 2009. Vse te časovne in kosovne omejitve prepričajo ljudi, da ukrepajo takoj, ko vidijo ponudbo. Na ta način povečamo hitrost in odzivnosti strank.
OBVEZA Ko izrazimo strinjanje nas zlahka prepričajo še v nadgradnjo prepričanja. Ko se enkrat stranka že zaveže, da bo nekaj kupila, ji veliko lažje potem prodamo še kaj drugega. Opisanega načina prodaje in prepričevanja se na primer poslužujejo v Studio Moderna. Ko pokličete, da bi kupili izdelek x vam ponudijo še izdelek y. Ker vam ponudijo izdelek, ki primerno sovpada k želenemu izdelku, se večkrat klicatelji odločijo za nakup.
KONSENZ Vsi imajo to. Potem moram imeti to tudi jaz. Logično. Na primer nekateri otroci v šoli zbirajo nalepke, kmalu jih izbirajo in si jih med sabo izmenjujejo vsi.
VŠEČNOST Zagotovo se vsi odločimo za udejstvovanje oziroma nakup nečesa, kar nam je všeč. Na primer, da vas kolegica povabi na zabavo boste privolili, ker imate zabave radi in so vam všeč. Če se na koncu izkaže, da je šlo za domsko predstavitev izdelka kateri je sledila zabava, ji boste verjetno pogledali skozi prste.
Investirajte vase, če se vidite v marketingu, oglaševanju in pridite na fANfARO.
Zakaj?
S prijavo na študentsko marketinško konferenco fANfARo do 25.03. boste imeli karto po ceni 25€ (OMEJENOST). Preprosto ni razloga za odlašanje! Po plačani kotizaciji vračilo denarja ni mogoče (OBVEZA). Vsi, ki so zainteresirani za marketing bodo na fANfARi in na fANfARinem afterpartyu. (KONSENZ in VŠEČNOST)
Izvedeli boste ogromno koristnih informacij in znanj, ki jih boste lahko uporabili v prihodnosti. Izoblikovali boste ogromno koristnih poznanstev, ki jih preprosto hočete in morate imeti. Nam (ekipi fANfARe) boste pomagali soustvariti odločen marketinški dogodek (RECIPROČNOST). Saj fANfARe ni brez nas in brez vas.
